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新青年|从业务员做到nokdu中国操盘手 他只用了6年

新青年品牌 殷桂林 策划编辑 ·  2017-12-22
在nokdu明年的规划中,刘猛提出了两个关键词——进军线上和继续增长100%。

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12月17日,新华社在微信公众号上发表了一篇题为《加油,新青年》的文章,一时之间,各行各业的“新青年”成为万众瞩目的焦点。

不同于以往媒体对80、90后一代的批评和质疑,这一次新华社发出了肯定的声音。作为当下最活跃的创业主力军,青年企业家肩负各行各业转型升级的重任。今天故事的主角刘猛便是其中一个。他是现任高丽雅娜(天津)科技公司总经理,nokdu品牌在中国的操盘手。

“误入”化妆品行业, 从代理商做起

今天距离刘猛创立高丽雅娜(天津)科技公司已经4年了。在这4年中,他代理的nokdu从之前的鲜为人知,变成了粉丝疯狂打call的品牌,品牌业绩也在今年迎来了爆发增长,全年回款增长高达100%。

有人说,刘猛很能干,年纪轻轻就创立公司,取得了nokdu在中国的代理权。然而,所有成绩离不开一步一步的积累,在这光鲜的背后,他的故事并不简单。

2007年,年仅20岁的刘猛还是一名大三学生,学市场营销的他,此时正面临找实习单位的烦恼。家里没有任何背景,他只能靠自己投简历找公司实习。

人生往往就是如此奇妙,偶然的选择可能会彻底改变轨迹。在刘猛投简的公司里,其中有一家是高丽雅娜天津工厂?!暗笔蓖耆切幸敌“?,唯一知道的品牌就是大宝,但凑巧的是,高丽雅娜正好与大宝有一段渊源,这段故事我刚好知道,面试时也就回答上来,然后就顺利地通过了?!盎匾涞笔钡那榫?,刘猛仍然无比激动。

就这样,刘猛成为了高丽雅娜天津工厂的一名销售,一干就是4年半。2011年,已经拥有丰富销售经验的他,开始对品牌的运作迸发出了许多想法,但那时候的工厂制度无法实现他的想法。于是,这年7月他离开天津来到山东创业,成为一名化妆品代理商,负责nokdu的市场开拓工作。

尽管山东此前是nokdu的直营市场,有一定的客户资源,但刘猛的代理公司发展得并不好?!皀okdu的品质非常好,但总部的运营策略跟市场完全脱轨,再加上高层变动频繁,管理混乱。因此我们代理商非常迷茫?!?nbsp;

这样的处境导致刘猛的代理事业停滞不前,“维持生活是没问题,但想要取得突破性进展就非常难。那时我就在想,如果我是品牌负责人,我一定会站在消费者的角度运作品牌?!焙芸?,刘猛的愿望实现了。

2013年,高丽雅娜天津工厂开始改革,逐渐向OEM企业转型。这一年6月,刘猛接手了nokdu在中国地区的运营,并于年底成立了高丽雅娜(天津)科技公司。

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“人是运营公司的最核心战略”

从一个打工仔变成一个公司的决策者,这条路走得并不容易。刘猛坦言,刚开始公司只有4个员工,前一两年的工作开展得异常艰难。好在刘猛创业之初就意识到,人才是一个公司的核心战略?!霸谖以缙诘墓瓜胫?,公司一定不能是我一个人的,它是属于所有员工的,而我只是一个领头人?!?/p>

基于这种想法,刘猛在公司成立之初,就制定了股权激励制度,初创员工都能拿到相应股权。除此之外,刘猛还留出了20~30%的股权,打算分摊给未来加入公司的优秀人才。也因此,跟着刘猛一路走来的员工愿意倾注100%的力量来做好品牌。

“可能在很多人看来,公司刚起步,甚至尚未盈利,谈股权为之过早,但我认为就该那时候谈,初创企业也要有理想,给大家一个看得见的未来,让大家都有参与感,公司才能做得好?!?/p>

刘猛在招聘和管理人员上的与众不同,也体现出了千禧一代的特质。

在他看来,能力不是决定一个员工能否被录取的第一标准,积极进取的态度、愿意学习的心态才是最重要的特质。因此,公司此前招聘了许多毫无行业经验但与公司价值观一致的人,通过阶段性的学习,目前都成了得力干将。

在团队管理中,刘猛主张扁平化,更鼓励员工“以下犯上”?!懊看喂咀鼍霾呤?,我希望每位员工都能参与进来,展开讨论,大家应该有不同的想法。观点不一致时,拍桌子吵架都可以,只要能驳回我的观点?!?/p>

刘猛表示,这种“激烈“的讨论方式,往往会碰撞出不一样的火花,公司的很多策略都是在这样的碰撞中产生的,“虽然当时会真的吵起来,但过后只要是我错了,我都会向他们道歉?!?/p>

经营进口品的关键是处理好供应链环节

虽然前7年的工作经历,并没有给刘猛带来财富上的积累,却给他后来在品牌操作上提供了宝贵的经验。

刘猛指出,与国产品牌的经营不一样,经营进口品最大的挑战是供应链环节?!岸嗍谄放贫际恰八馈痹诠┯α瓷?,例如卖得好的产品常常断货,一断货就错过市场热度,而一些原本以为好卖的产品,实际上却卖不动造成库存积压?!?/p>

所以,在供应链环节,刘猛会亲自抓所有的工作,不管是选品还是新品开发,他会直接跟韩国总部沟通,一旦有新的消费趋势出现,立即反馈到总部。这样一来,能够确?!鞍葱枧渲谩?。

而在具体的产品和推广策略上,刘猛制定的战略都是源于当时做代理商的直接经验。在他看来,任何品牌都需要打出明星产品,因为明星产品是品牌的立足点,特别是对进口品而言,明星产品更容易在终端门店推广。

为此,刘猛结合nokdu的市场反馈以及公司其他人的意见,推出了nokdu的三大明星产品:洗面奶、面膜和按摩膏。这三大明星产品确实给门店吸了不少粉丝,其中洗面奶还是很多门店销量排名前五的单品。

2015年,刘猛及其团队开创性提出了“进口品牌也要做体验营销”的策略。

“虽然当时市场上有体验营销的声音,但很少有进口品会去落地实施,他们把进口品的卖点都集中在了进口条码、研发实力和高大上的背景上,但我认为运营进口品也要有国产品的营销思维?!?/p>

目前,nokdu所提倡的体验营销已经名声大噪,且成为了很多门店锁客的法宝。据刘猛透露,明年nokdu还会聘请更多的培训老师,进一步提升门店体验服务的专业性。

值得一提的是,在nokdu明年的规划中,刘猛提出了两个关键词——进军线上和继续增长100%。刘猛透露,目前nokdu天猫旗舰店的批文已经下来了,不久将会正式上线。他承诺,nokdu绝对不“烧”价格战去损害经销商的利益。

从名不见经传到进入门店月销top5榜单,从单一系列产品到明星产品的推出,从实体店到线下线上并驾齐驱……显然,在刘猛的主导下,nokdu的精彩故事正在上演,而属于nokdu的未来也在不断靠近。

胡奎杨小鹏张忠起刘文军时伟朱家启海猫王奎陈新定刘洋...   等3372人看过此文章

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