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11家连锁月销TOP5彩妆单品爆出 这3大类条码最好卖

新青年品牌零售 韩俊仪 高级记者 ·  2017-12-29
网络炒红的爆品和品牌主推的明星单品在终端往往有更好的销量。

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彩妆无疑是近三年最被渠道看好的品类。由此这个市场新增了许多新玩家,有全新进口品牌如moonshot、16  brand,有上游工厂推出的彩妆品牌efu,有护肤品牌跨界推出的彩妆品牌如雅丽洁极密、花迷。新玩家的加入,一方面正在逐步分流CS店原本属于美宝莲、卡姿兰等老牌的市场份额,对品牌营销提出更高的挑战;另一方面也给零售商留出了更多选择空间与选择困难。

为帮助上游品牌商加深了解CS店顾客的彩妆需求,探底新彩妆在终端的接纳程度,品观网(www.qyxcm.com)集中调研了11家新青年门店(注:店主均为1980年以后出生)11月销售量排名前5的彩妆条码,以期给彩妆经营者一些决策依据和思考。

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此次采集的统计样本是来自浙江、陕西、甘肃、广西、辽宁、河南、湖南、安徽8个省以及重庆市的11家新青年门店,得来的TOP5销量排名均来自11月各连锁店的后台条码出货数据,且全部按照无大促以自然销售情况统计。仅河南悦薇因11月有大促,给出的数据为全年结果(注:由于统计样本均来自新青年门店,他们在彩妆经营上更愿意尝鲜,偏爱进口品牌。所以榜单上的TOP5销量排名不能代表全国CS店的情况)

从彩妆TOP5销量排名中我们可以看出:

一、不同于面膜品类,极少彩妆品牌能够占领CS渠道的绝对网点数量,因此10家门店的彩妆畅销榜单重合度非常低,各家都有自己的主推品牌。这也说明,顾客的彩妆消费意识仍然不够成熟,自选水平较低,终端的出货结果跟店主的主推意愿强关联。

二、彩妆品类中最好卖的条码往往是底妆、卸妆水和口红,它们也更适合被当作爆品来打造。网络炒红的爆品和品牌主推的明星单品在终端往往有更好的销量。

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三、由于新兴彩妆不断加入竞争,以卡姿兰、玛丽黛佳为代表的彩妆第一阵营品牌正面临更大的挑战。类似韩国当红艺人权志龙代言的moonshot茉姗等进口彩妆受到了95后的极端热捧,他们愿意为偶像代言产品买单。

四、虽然进口彩妆正在逐步分流市场份额,但因渠道管控不足、终端利润低、供应链薄弱等问题,它们还未能获得零售商的真正认可。彩妆市场格局尚不明朗。

特别提示: 11家新青年门店月销TOP5彩妆单品中出现的品牌,近乎半数已入驻领先的化妆品采购平台“品观找货”,点击下方链接进入相关品牌页,一键“召唤买手”,完成招商对接。

贝德玛:点击去找货 

得鲜:点击去找货

moonshot茉姗:点击去找货 

珂莱欧点击去找货

蜜卡佛:点击去找货

蓝秀:点击去找货

3CE:点击去找货 

16brand:点击去找货

efu:点击去找货

如果您对其他未入驻品牌感兴趣,亦可进入品观找货首页(点击进入),猛戳右下角“召唤买手”按钮,寻求对接。

延伸阅读:

10大进口品连锁月销TOP5美妆单品曝出,最好卖的竟是它!

李众何俊军陈江张忠起章利明胡奎张承昌周军李慧子彭林福...   等1283人看过此文章

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