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投融资|沉浸美容业12年 他要造中国的智能美容仪品牌

投融资 胡金平 资深投资经理 ·  2018-03-27
虽然处于创业初期的秀漾销售规模并不大,但每年增速都接近400%。

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随着科技的进步,消费者对美容护肤有了更高的要求,皮肤护理开始从“手动护肤”进入到“智能护肤”时代。而处于这一风口的智能美容仪器,迎来了井喷式发展期。

天猫国际数据显示,2017年,进口美容仪在天猫国际的成交金额比2016年翻了三番;而在2017年的“双十一”,美容仪作为细分品类之一,在天猫美妆板块下拥有一个独立“楼层”,这是连彩妆都没有的待遇。

目前,国内美容仪市场高端产品几乎完全被refa、露娜、科莱丽、日立、FOREO等国际品牌所占据,一个洁面仪动辄几千元。有数据显示,中国美容仪市场80%利润被进口产品赚走了。

而国产品牌虽然数量众多,但绝大部分以价格取胜,客单价多在300元以下,而无论是产品外观、质感还是使用效果都不太理想,品牌力和利润空间也有限,突围难度较大。

究其原因,除了技术层面的短板,操盘手缺乏美容行业经验,对行业发展趋势不能准把握,只是一味模仿复制,产品显然难以与国际品牌抗衡。

谁能打造中国人自己的美容仪品牌?

答案或许是景小峰和他创立的智能美容仪品牌Show Young(秀漾)。

三月的深圳,气温宜人。景小峰的办公室摆满了各式智能美容仪,办公桌上也被各种美容仪的零部件占据大部分空间,再加上谈起产品细节时散发出的神采,无不在告诉你,他不仅是一家创业公司的CEO,更是一名“重症”产品经理。

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小桃科技CEO景小峰

而他所创立的智能美容仪品牌ShowYoung(秀漾),凭借便捷、快速、有效的产品特点迅速俘获大批粉丝,除了在天猫、京东等主流电商平台畅销,还进驻诸如妍丽、唐三彩等500多家线下美妆零售店。

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或许购买ShowYoung美容仪的爱美女性怎么也想不到,她们所喜爱的产品竟然来自于一位中年“油腻”大叔之手。

2006年,景小峰进入中国最大的医疗美容仪器进出口公司PRT(英派来),担任平面设计一职。但对硬件设备更感兴趣的他,在两年后转型当了一名器械操作师,主要为高端美容会所讲解美容器械的使用手法和技巧,再到后来一步步成为市场开拓、独立操盘终端销售,一直到2015年英派来被上市公司收购。

从2006到2015,整整10年光景,景小峰一直沉浸在医疗美容器械行业,不仅积累了宝贵的行业经验和资源,也对产业链有了清晰深刻的认知。

谈到离开英派来独立创业,对景小峰来说看似偶然中也蕴含着必然。原来,智能家用美容仪是当时英派来孵化的一个内部项目,在与上市公司收购谈判过程中,被认为这项业务与上市公司主业无关,便要求剥离出来。而对智能美容仪未来前景十分看好的景小峰认为这是一个难得的机会,在取得英派来公司领导同意后,便召集一群志同道合的同事,以该项目为基础成立小桃科技,创建了秀漾品牌。

景小峰说,在之前的外贸业务接触中,他得知智能美容仪在欧美市场普及度很高,但在中国才刚刚起步,其中蕴藏着巨大商机,再加上团队对美容行业的了解,对市场趋势能较为准确的把握,让他们对小桃科技的未来充满信心。

瞄准中高端市场,差异化竞争

在摸清上文提及的中国智能美容仪市场现状后,景小峰创业之初就明确了秀漾的定位:做中国女性“买得起、有效果”的智能美容仪,果断切入中高端市场,拒绝与其他本土品牌打价格战,通过优秀的产品品质打动消费者。

据景小峰介绍,秀漾产品价格区间在668-1258元,既避免了和国际品牌的正面竞争,也远离了价格战的红海,在这一价格带鲜有竞争对手。

选择正确的市场定位只是第一步,如何凭借过硬的品质打动消费者才是关键?!案叽笊系耐夤凼墙诿廊菀堑囊淮罄?,因此我们不惜花重金聘请知名设计师打造产品外观,让秀漾的产品拥有了不输国际大牌的颜值?!碧讣靶阊返耐夤凵杓剖?,景小峰显得自信满满。

而产品技术上则是景小峰的强项。因为有着英派来的技术沿袭及支持,秀漾在起跑线上就已领先一步。不仅如此,为了凸出秀漾的品质,景小峰在模具、电子元器件、研发投入上都毫不吝啬。

景小峰总结了秀漾的几个标准:模具是决定视觉的唯一标准,秀漾坚持用最好的工厂开发模具;电子元器件是产品性能稳定的唯一标准,秀漾的制造成本高出同行最少50%以上;研发投入是保证市场竞争力的唯一标准,秀漾产品的研发周期是同行的两倍,年研发费用占到总营业额的20%以上。

正是靠着这些过硬的标准和坚持,让秀漾拥有了媲美大牌的颜值和使用效果,再加上适中的价格,虽然产品才上市两年,却迅速打开了市场,收获大量粉丝青睐。如秀漾的微电流提拉仪、电动洁面仪等产品就深受好评,其天猫旗舰店关注粉丝数超过4万人。

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立志打造中国的智能美容仪品牌

虽然处于创业初期的秀漾销售规模并不大,但每年增速都接近400%,更难能可贵的是,秀漾已经实现了盈利?!八孀畔焉端俣鹊募涌?,智能美容仪的渗透率会迅速提高,这才是秀漾的机会点”。

专业机构的数据也证实了景小峰的观点。欧睿数据显示,2009年-2014年,中国个人护理美容仪器销量的增长率高达270%,预计到2020年,美容仪在全球市场容量将会达到400亿美元。英敏特的数据也显示,预估2018年中国美容仪市场销售额将超过60亿元。

其实,创立秀漾品牌时,景小峰和团队就有一个想法:打造真正有影响力的中国智能美容仪品牌。为此,他给自己制定了一个目标,3年内销售过亿元,5年内成为中国最大的智能美容仪公司。

今年,景小峰还将通过技术手段的运用,将硬件之间的数据打通并实现自动收集、分析,形成产品研发、使用、数据反馈、产品优化升级的良性循环。

具体来讲,是通过微信小程序或手机APP链接美容仪,通过数据上传功能,了解用户肌肤状况,收集使用过程中力度、方向、手法等诸多数据,不仅能为美容仪的开发提供精准数据分析,还能为皮肤问题推荐智能护肤方案。

此外,今年秀漾还将在自媒体广告投放、互动游戏、以及自制30秒护肤创意视频上发力,去教育市场和培育用户,通过一系列年轻消费者喜爱的方式,去加强秀漾在品牌宣传及市场营销的力度?!霸诙裙嫫诤?,秀漾将围绕着打造品牌知名度和影响力去深耕细作?!本靶》逅档?。

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