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成都峰会|李显明:懒系消费主张下如何抓住90后

品牌 李显明 HOLA赫拉 ·  2018-03-29
新零售本质的核心,就是如何让人变得更懒?有意思!

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3月29日,由品观网(澳门新葡京手机投注)主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018年中国化妆品零售峰会第一站,在成都正式开幕。澳希亚公司HOLA品牌总经理李显明为大家带来了题为“懒系消费主张”的主题演讲。

在正式演讲之前,李显明谈到昨天在和西南代理商聊天的时候,也在思考最近火热的新零售,他认为新零售本质的核心就是如何让人变得更懒,为何会有如何观点?李显明解释到,现在新零售所做的努力其实就是为了让卖货的更容易,买货的更方便。

在他看来,“懒”是个中性词,一定程度上是效率的表现。在社会发展中,所有科技成果都是让生活变得更舒适更效率,例如近年来对无人驾驶的研究,其市场前景自然也离不开懒系消费主张。

站在风口 如何选择进口品品牌

过去三年的时间,进口品浪潮已经到来。有数据显示,2017年经国家食药监总局批准化妆品达25657件,同比增长30.56%,共批准进口特殊用途和非特殊用途化妆品21859件,同比增长34.26%。

进口品的发展也离不开懒系主张的普及。由于品质保证,进口品自然切合了懒系消费主张,即为消费者提供有生活质量的产品,毋庸置疑,未来5年依然是进口品的黄金期。

对于处于风口的进口品,李显明问到一个问题:“有句话说站在风口上,猪都能飞起来,但如果风口有很多猪呢?”所以,他认为,即使是如今站在风口上的进口品品牌,也要努力让自己长出翅膀,这样才能飞得更高、更远。

虽然处于风口,也并不是所有进口品牌能在中国发展下去。什么是进口品好品牌呢?自然离不开好的品质与产品力、优秀的团队,以及保持各个渠道的利润空间,而HOLA赫拉正是这样的进口品品牌。

懒系消费主张下的90后消费群体

在懒系消费主张下,90后消费群体不容忽视。伴随着90后消费群体迅速崛,她们已经占据了消费主流。数据显示,90后的个人消费相较70后高出2倍之多,同时,90后在移动互联网渠道消费占比达51%,已经引领移动互联新时尚。

从数据不难看出,90后是极其推崇懒系消费的一代。她们在不断地提高个人效率,从而能够有更多的时间去享受生活,而这种懒系生活法,从90后开始出现少年养生派、吸猫吸狗人群、追求独立乐活生活等方面也可洞察出。

李显明表示,在懒系生活法影响下,90后消费者出现了买不远、住不动、食不做的生活主张,延伸到化妆品行业,也出现了懒系美妆:过去需要多个化妆步骤,现在可能需要一个气垫就可以搞定,这也是睡眠面膜、素颜霜、懒人睫毛膏在市场成功的原因之一。

为了迎合90后懒系需求,HOLA赫拉也开发了一系列男女通杀、符合天生懒范的产品。李显明将这样的产品浓缩成3个字——“懒”“、萌”、“贱”。

“懒”意味着追求便利便捷,“萌”包括视觉形象萌、语气语调萌,“贱”则是作风行为古灵精怪、内容腹黑,自黑也黑人。HOLA赫拉正依据这3个词,着手研究“如何围绕90后的需求去打造品牌”。

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面对懒系消费主张,新零售也必须要有与之对应的新策略。以HOLA赫拉为例,在懒系美妆下,HOLA赫拉推出了省时、便捷、效果显著的产品;在趋向更节时、更方便的购物模式时,HOLA赫拉也将推出无人售卖机,Ve营销线上活动引流;在消费者追求好心情和好用的体验时,HOLA赫拉正在不断引入美容仪,推崇体验至上的服务。

最后,李显明抛出一个问题:“化妆品行业的下一个风口是什么?”

他认为,母婴类别一定在猜想之列。从市场情况来看,这几年虽然母婴市场占比较低,但其增长较快,针对这一趋势,HOLA赫拉也将针对这个特殊消费群体,开发安全的母婴产品。

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