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1场潮趴俘获千万90后 滋源年轻化从防脱发开始

品牌 品观网 记者 ·  2018-04-03
得粉丝者得天下。

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3月31日—4月1日,滋源&屈臣氏联手打造的全国首个头皮护理节,在广州正佳广场拉开帷幕。新产品、新模式、新战略的组合攻势,让滋源这个看似简单的营销活动获得了超越千万人次的品牌曝光量。

限量签售 玩转粉丝饥饿经济

古语有云:得民心者得天下。在移动互联网时代,这句话也许要改为:得粉丝者得天下。随着消费升级和社会观念的变化,如今的粉丝经济有了更广阔的内涵、更丰富的表现形式。而本次 “头皮护理节”,就将成为多元化玩转粉丝经济的又一创新案例。

在现场,滋源邀请了产品形象代言人、当红小鲜肉邢昭林亲临助阵,首度演绎“男神”变“导购”,粉丝只要集齐植炫限量套组,就能与爱豆面对面互动,还有亲笔签名照、独家定制周边大放送。

越是“简单粗暴”的福利,越能直接有效地撩拨粉丝的心。不到十分钟,植炫限量套组就已宣告售罄,不得不说滋源在明星变现上的功底已经很6了。

滋源植炫系列洗头水

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正因为对粉丝心理的了解,在活动期间,滋源还特地增设互动环节,明星亲自邀请粉丝一起参与“头上一秒变森林”的H5小游戏,邢昭林卖萌自拍,引得现场尖叫声此起彼伏,除此之外,邢昭林还大施身手,完成“植炫有邢”定制瓶DIY,既满足了粉丝对偶像的好奇心,更是时时刻刻进行着品牌与产品的软性植入。

滋源植炫系列洗头水

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在现场,屈臣氏&滋源 "头皮护理节”的启动仪式也顺利进行,环亚集团营销副总裁程英奇、滋源品牌营销事业中心总经理孟飞、屈臣氏个人护理采购经理萧勇妙、屈臣氏市场部高级经理陈瑰槟、屈臣氏营运经理陈美君和滋源产品形象代言邢昭林,共同见证了“品牌X渠道”深度合作模式的诞生,它标志着滋源与屈臣氏深耕市场的创新成果,也象征着双方助推健康洗护的里程碑式开端。

抓住痛点 植炫产品激发共鸣

消费者痛点的概念想必大家都已经不陌生了。作为贯穿整个头皮护理节的重磅产品,滋源无硫酸盐植炫系列新品,就是直击“90后集体脱发”的痛点。

通过对屈臣氏核心消费人群的大数据解读,滋源巧妙地将“痛点”放大,从脱发问题延伸出强韧、修护、水润、滋养、控油五大功能卖点,再加上剔除硫酸盐的国际领先技术支撑,引入国外早已盛行的无硫酸盐“潮”概念,迎合“佛系养生党”的健康需求,打造名副其实的“定制化”产品。

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而在这个颜控时代,产品包装的重要性不言而喻。现在越来越多年轻人渴望成为自己人生的主角,渴望用自己的态度,来演绎最真实的自我。所以滋源无硫酸盐植炫系列以“头皮减负,释我态度”为slogan,大胆采用涂鸦式包装,色彩比对鲜明,除了吸睛之外,更深层的目的是希望将它人格化,与年轻群体保持共鸣。

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最让人佩服的是,在头皮护理节活动现场,滋源竟玩起了美甲跨界:买植炫就能免费体验3D美甲机。从护发到美甲,滋源以色彩之名,完美妆点了女生的两处“小心机”。

滋源跨界3D美甲机

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铺垫造势 全面打造传播矩阵

其实滋源在广州正佳广场的路演活动,除了明星聚拢的人气外,前期的多元化预热也功不可没。滋源此次,选择主流社交平台作为传播的主战场,在最短的时间内激起市场声量,用最有效的方式触达核心群体。

滋源发布的“头上一秒变森林”H5小游戏,植入产品元素的同时, “二次元”、“森女系”的风格也增添了它的可玩性,而玩游戏有机会获得优惠券的福利,使这个活动在传播和销售之间实现无缝嫁接,形成一个闭环体验。 

滋源头上一秒变森林H5小游戏

而“90后植炫测评官”的设定,既表达了滋源对植炫产品质量的信心,也是品牌向年轻人发出的诚意邀请。无条件0元试用,专设客服线上答疑,再由测评官自发进行新媒体传播,完成一波“单纯不套路”的口碑铺垫。

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再结合年轻人的触媒习惯,进行爱奇艺、优酷视频网站广告助推,小红书、论坛、贴吧、微淘等平台KOL软文发布,“植炫”、“头皮护理节”等逐渐成为了热搜关键词,滋源最终构成密集营销网络,覆盖了全域信息流。有如此全方位的升温策略,才能获得人气鼎沸的活动爆发效果。

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头皮减负,“释我”态度,此次滋源&屈臣氏头皮护理节活动已圆满结束。紧跟潮流趋势,拥抱年轻力量,滋源不愧是时刻走在洗护风尚最前列的佼佼者。

特别提示:

无硅油头皮护理引领者滋源已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

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