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一张课桌/一个背柜 竟能引来数百客户百万订单!

品牌 张文慧 记者 ·  2018-04-03
找货巡展第二站与你相约西安,更多惊喜敬请期待!

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时下,“新零售”在化妆品行业不断被高频次地提起。简单来说,所谓新零售,便是将互联网思维运用于线下零售中,而做好零售的前提之一,便是选好货品。

由于信息的不够透明,目前在化妆品行业,渠道的选品方式无非是品牌广告、美博会等。要么只有线上信息,无法体验;要么范围太广,不够精准聚焦。总之,渠道在选品方面的效率,仍有较大的提升空间。

为何不能将互联网思维运用到选品上,创造出将线上和线下打通的“新选品”呢?关于这个问题,品观网(www.qyxcm.com)打造的找货平台&线下找货巡展,便是对“新选品”的完美诠释。3月26日,品观找货线下巡展首站在郑州成功举办,90多个精选品牌展出、1500多当地以及周边渠道商前来挑选,展会结束,我们收到如潮好评。

那么找货巡展为何能成功,又有何特色呢?

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你想要的品牌,找货展都有

随着消费升级,进口品市场也越来越大。相关数据表明,我国进口化妆品增长趋势。目前,品观找货点击进入已入驻数百个优质品牌,从用户提交的数据来看,进口品的需求占相当大的比重。

此次参加找货巡展郑州站的90多个品牌里,原产地在国外的进口品品牌占比就接近80%。其中,由于不同的店铺需求不同,我们在筛选品牌时,也充分考虑了品牌定位以及价格带的多元化,例如高端品牌有后(Whoo)、苏秘37°等,爆品品牌包括美迪惠尔、春雨等,价格带则从10元跨度到4000元不等,以满足市场差异化的需求。

能形成差异化的品牌,一定具有独特的卖点。本次参展的品牌,不仅独具特色,且卖点鲜明。例如澳洲品牌星期四农庄,其主打概念为茶树油天然护肤;来自波兰的珐埃莉,主打山羊奶配方;韩国品牌枚珂,其主打卖点为“世界上第一款用枫树液代替水作为基础液的树液护肤品牌”。

不仅如此,本次参展的还有不少聚焦于品类的品牌,如致力于精油护肤15年的嘉媚乐、国内首个专业口红品牌ColorSeed以及专注于眼部护理的珈蔻等。

总之,你想要的品牌,来找货巡展都能找到。

一张课桌、一个背柜,高效解决供需对接 

之所以能实现品牌与渠道的高效对接,本次找货巡展的形式也起到不小的作用。

对品牌而言,可选择“课桌式”或“背柜式”两种形式展出。其中,采用“课桌式”的品牌相对较多,在找货巡展大厅,我们集中设置了几十张类似“课桌”的展桌,一方面便于品牌陈列产品,一方面有利于渠道商对找货巡展现场的品牌一目了然,并在有限的时间内尽可能触达更多品牌。

“真的很方便,看到感兴趣的品牌直接可以坐下来了解品牌信息、产品或相关政策?!闭够岬比?,一位渠道商如是表示。

对此,或许有人会产生这样的疑问:单凭一张桌子,足够展示品牌的形象吗?很显然,从现场大部分品牌的陈列效果来看,是足够的。以施妮薇品牌为例,作为“泰国旅游必购”的化妆品品牌,施妮薇不仅展出了卸妆露、洁颜皂等十多个明星单品,还将其主打成分之一的仙人掌制作成玩偶包作为装饰一同陈列。

施妮薇

同样在陈列上表现亮眼的还有法国品牌伊夫·黎雪。该品牌在陈列时以绿色软植垫打底,衬托其纯天然健康、植物护肤的品牌理念,同时还制作了小型信息指示牌、陈列台、手工编织篮等道具,较为全面地展示了品牌的背景、特色以及调性等。

伊夫·黎雪

当然,对于需要以背柜方式陈列的品牌,我们也设置了“背柜区”,供品牌个性化陈列。例如上文提到专注于口红的ColorSeed,其主柜体设计成“百宝箱”形状,搭配“少女感”十足的粉色系,即便是在形象感较强的彩妆品牌背柜中间,也十分突出。

ColorSeed

而找货巡展结束后品牌方的反馈情况显示,以上形式效果显著,许多品牌收获的意向客户数量过百,达成合作的比例也不小,更有美伊娜多等品牌在现场就确定合作细节,一举拿下100万左右的首期合同款。

找货巡展首场在郑州初战告捷,接下来我们会在品牌筛选、展出形式、会场服务等方面进行优化、完善,致力于为品牌、渠道提供更优质的服务,打造更完美的找货展,接下来找货巡展第二站——西安,与你相约,更多惊喜敬请期待!

展览日期:5月10日

展览地点:西安锦江国际酒店 

酒店地址:西安市浐灞生态区欧亚大道西段6号

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