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新营销+新零售 这个日本高端化妆品牌两天卖300万

品牌 品观网 记者 ·  2018-04-03
高端化妆品营销如何实现效率最大化?

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3月30日,日本高端化妆品品牌克奥妮斯(Quanis)与时尚新媒体“私席Seaty”在北京联合举办了“新营销?新零售?新融合”分享会?;嵘?,双方表示在新营销+新零售的创新模式上取得了阶段性的成功。

克奥妮斯通过私席的社群营销,实现了48小时突破一万对的销售量,两日销售额达到300万。本次创新模式的成功试水,对新零售的营销模式带来启发,中国品牌的营销模式从以往传统的注意力经济、跨过影响力经济到达信任经济的阶段。

克奥妮斯中国区总经理李镇宇表示,“通过这次与私席的合作,我们开创了一种新型的营销模式,通过用户定制的有效内容分享,内容变现,极大的提高了品牌的运营效率。通过信任经济大力加持,颜值经济迎来了传统营销模式无法想象的阶段?!?/p>

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活用新零售,实现效率最大化

在移动互联网时代,以“中心化、个性化、互动化、社交化、多元化”为代表的多种新媒体业态正悄无声息地改变着互联网时代的商业模式,并由此催生消费模式的不断升级。但不变的是,对于营销人而言,如何将产品内容精准推送给目标用户,同时又能保证效果最大化,一直是营销人不变的课题,而精准化更是移动互联网时代下新营销的首要关键词。

私席时尚博主王蓓认为,新零售的背景是基于效率的思维,电商的流量成本比线下低,所以通过激活线上,获得了提升效率的机会。例如本次私席与克奥妮斯的合作,对品牌而言,避免了开店的大额投入,也避免了不精准的投放;实现花很少的成本,达到品牌推广和流量变现的目的。对于合作平台而言,实现了更大的发展空间。对消费者而言,通过决策行为被改变,降低了自身的决策成本。从而实现了效率最大化,并且搭建了三方共赢的生态模式。

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信任经济加持颜值经济

消费升级下,90后已逐渐成为消费主力,高端化妆品处于逐渐增长态势。从前消费者认为雅诗兰黛、香奈儿都是需要有一定经济能力的人才可以消费得起,但是现在三四线城市甚至更低线的消费者都在使用。消费者对于美的需求越发强烈和追求个性化,颜值经济俨然已经走上风口。像克奥妮斯这类小众高端化妆品品牌通过利用线上及线下渠道的发展,获得了众多平台及消费者的认可。

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互联网时代发展的是信任经济,新营销及新零售的发展模式均建立在信任的基础上??税履菟褂胨较暮献髡峭ü湃尉玫牟?。私席表示,“私席作为自媒体,比很多自媒体做了更多的事情,我们对读者的定位不仅是读者,也是用户。我们有责任给大家提供靠谱的东西和优质的服务。通过读者及用户的叠加之后就产生了信任。市场已经从刚开始的注意力经济发展到影响力经济,而我们现在要打造的是信任经济。信任比影响更进一步,和克奥妮斯的合作,都是基于这样的理念,我们在经营信任的价值,打造一个共赢的模式。通过信任打造一个新品牌,从而也实现了平台的效率最大化?!?/p>

克奥妮斯新营销模式有望破亿

作为世界著名的高端化妆品品牌,克奥妮斯微针眼贴是由日本京都药科大学神山文男教授带领的多学科研究团队取得的重大科技成果,曾获得日本国最高科学技术奖赏。

它将水溶性玻尿酸直接制成针剂装,分布在微针贴的表面,密度高达250根每立方厘米,这种矩阵式的排列,让玻尿酸如同一根根微针,穿透肌肤角质层,直达真皮层,在肌肤局部形成补水网。同时,克奥妮斯其微针眼贴在使用后无创面、无针孔、无红肿、无恢复期,持续时间能达一周左右。如此优质的产品,在上市短短一年的时间中,展现了不俗的市场成绩。

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李镇宇表示,克奥妮斯一进入中国,没有通过高成本的广告途径,纯粹采取精准营销的模式,采用线上线下的高端平台进行合作,实现了传统意义上无法想象的破局。自2017年5月份以来,克奥妮斯的销量和销售额逐步增长,预计2018年4月份销量将突破700万,2018年全年的销售额在新营销和新零售持续融合以及线上线下的双轮驱动下,将有望破亿。

私席认为,在传统的模式下,品牌进入中国,至少要花五千万去做品牌的营销,但即使如此也不一定能够实现盈利的效果,仍需要做很多传统广告投入?!氨敬斡胨较谛湃尉玫奶剿?,是完成了从0到1的蜕变。接下来,我们将继续合作,实现从1到100的裂变?!崩钫蛴畋硎?。

赵梓凯游兆华严勇生李春平赵丽潘继超王渝宁王刚刘帅张文慧...   等413人看过此文章

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