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“小木瓶”在丝芙兰卖出100万瓶 它来中国招商了!

品牌 张世君 资深策划编辑 ·  2018-04-25
以全球视野决策未来,以匠人心思雕琢当下,世界才是枚柯的舞台。

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经济全球化以后,世界多边经济贸易体制形成,跨国企业不断增多,全球化已成为企业需要面对的时代新课题。但必须指出的是,只有在技术、产品上达到世界领先水准,获得当地用户的认可,才称得上真正的品牌全球化,因此,全球化不仅是一种战略视野,更是一种能力。

而这种全球化的水平与能力,正是帮助终端店家判断进口品品牌实力的重要指标。正如一位进口品牌负责人所说,“在本土市场不温不火的产品,在国际市场没有扎根的所谓‘进口品’,是不适合经营的?!?/p>

而在这一点上,纯进口韩国护肤品牌MAY COOP枚柯(以下简称枚柯)作为以“全球化战略”为品牌发展之根本的品牌,从诞生之初便开始同步探索全球化,并开展了一系列的全球化营销,短短5年时间就已站在了世界化妆品舞台的中央。

目前,枚柯已经成功占领亚洲、北美洲、欧洲、澳洲等近百个国家和地区的近40家化妆品零售平台,其中不乏全球最大的化妆品连锁店丝芙兰、全球知名百货连锁梅西百货、欧洲最大美妆连锁店道格拉斯、新加坡BHG华联等零售巨头。

MAY COOP枚柯

什么魅力?它在丝芙兰卖出100万瓶

提起枚柯的全球市场布局,就不得不提其在北美市场的成功——枚柯先后进驻了丝芙兰、梅西百货、美国知名美妆店Peach and Lily、Costco好市多量贩超市等渠道,从线上线下完美布局了北美市场。

能够征服丝芙兰,最主要的是得益于枚柯独特的产品特质。

“枚柯是主打树液护肤原创品牌,凭借‘树液代水’的基础液革新,解决目前护肤品‘吸收难、无效果’的产品痼疾,体验感非常好?!泵犊轮泄艽?、广州品初贸易有限公司品牌策划经理Elvy介绍到:“目前枚柯‘小木瓶’已经收获一大批#木瓶粉#,成为全球25岁左右奋斗自强新女性的口碑首选精华水?!?/p>

丝芙兰的顾客口碑印证了Elvy所言非虚。在丝芙兰官网可以看到,枚柯明星产品“小木瓶”受到超2万人点赞,粉丝评分达到4.5分,高于SK-II神仙水(4.1分),与资生堂红色蜜露评分相当。丝芙兰BA也现身为枚柯打Call,她们纷纷表示,枚柯在丝芙兰返单率几乎可以达到95%。

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而在丝芙兰粉丝社区以及美国的各大社交平台,枚柯早已成为“网红”,大批粉丝的自主分享,为枚柯带来了相当高的知名度。

数据统计,2017年以来,枚柯仅“小木瓶”一个单品,就已在美国丝芙兰累积销量突破100万支。

众所周知,丝芙兰作为“全球化妆品零售权威”,对于入驻品牌的品质、定位、调性都有着极高的门槛,而枚柯不仅在在丝芙兰业绩飘红,而且占据这精华水区第二行正中间的黄金陈列位,与SK-II神仙水同台,其受认可度可见一斑。

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不仅是北美,枚柯的魅力也迅速席卷欧洲,目前已在德国化妆品巨头道格拉斯逐步完成上架,据了解,定位较为高端的道格拉斯在欧洲拥有1500多家店铺,店中售卖多为高端及奢侈化妆品牌,以提供创新的奢华购物体验和服务而著称。

据悉,目前枚柯已经完成欧洲备案,其欧洲地区独家代理权甚至还遭到了丝芙兰与道格拉斯两大巨头的激烈争夺。

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如果说通过入驻丝芙兰,枚柯打开了通向高端市场的大门,那么登陆道格拉斯,则意味着枚柯已经在国际市场得到了全面认可。

严选全国5000席CS渠道合作商

跨国公司在中国的水土不服,这似乎是一种“常态”。文化的差异、商业习惯的不同、对于渠道的不了解……诸多的因素都在困扰着跨国品牌在国内的操作。

但是枚柯却通过合作伙伴——广州品初贸易有限公司解决了在国内的运营难题。据悉,广州品初不仅是枚柯在中国区的总代理,更是枚柯的全球的第二大股东,这种利益共同体大大保障了品牌运营的稳定性。

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而品初深圳分公司负责人Louis也对记者谈起了枚柯在中国CS渠道的运营思路。

首先,Louis认为产品品质是对中国消费者放在第一位的承诺。他介绍道:“与一般护肤品不同,由于枚柯坚持采集韩国智异山枫树液作为基础液,而且为了生态?;?,一年采集一次,一次仅汲取全树1/40树液,因此树液护肤品是具有稀缺性和珍贵性。

树液作为具有高活性的植物原料,难以长时间保存和远途运输,因此枚柯坚持韩国智异山采集,并且当天采集当天运输,将最新鲜的枫树液完美封存到小木瓶中,为消费者提供品质最高的树液护肤享受?!?/p>

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其次,在产品形象上,枚柯迎合了中国“颜值经济”的潮流?!懊犊碌陌安唤鍪侨萜?,更是具有生命力的美丽艺术品,从包装到内容,不一样的原木素雅形象,不哗众取宠,不装腔作态,陪伴全球自强新女性,不断成长,在默默奋斗中证明自己?!盠ouis表示。

而在合作伙伴的选取上,枚柯更是非常严格。Louis对记者表示,在全国的CS渠道,枚柯只会选择5000家优质客户进行合作?!爸挥芯∽钣藕献魃?,才能保证双方的利润,以及为合作伙伴提供最优质最便捷的服务?!?/p>

所有“小而美”最终的归宿一定是“大而全”?枚柯对这一规律说了“不”。品牌的调性、思想、品味就像是它的羽毛,枚柯比谁都珍惜。

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坚持将产品调性放在第一位,而不是一味强调增速与规模,这样一个稳扎稳打的枚柯,显然更加值得信赖。

据悉,目前枚柯已进驻的国内CS渠道门店有百强连锁深圳千色店、新青年代表店铺浙江橙小橙、中韩跨国连锁欧利芙洋Olive Young等。

值得一提的是,自枚柯2016年底进驻千色店后,仅用半年时间零售额即突破600万,成为2018年千色店主推品牌。

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了解完枚柯的全球化布局与国内落地的思路,我深刻地感受到,与其说枚柯是一个“韩国品牌”,不如说它是一个“全球品牌”。不仅是因为它在全球商业领域的大获成功,而是它保持了普世的品牌价值观——“始于颜值,陷于品质,忠于格调”。

在此基础上,枚柯还有机结合了因地制宜的本土运营政策,这都将成为它在中国开辟新战场的重要理论指导??梢运?,枚柯不仅为国产品牌走出国门提供了参考案例,也为进口品如何打开中国市场树立了标杆。

以全球视野决策未来,以匠人心思雕琢当下,世界才是枚柯的舞台。

特别提示:

韩国天然树液护肤品牌“MAYCOOP枚柯”已入驻品观找货(点击进入,有找品牌需求的化妆品店和代理商,可进入品牌页一键“召唤买手”,完成招商对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。 

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