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合肥峰会|赫拉李显明:懒系美妆紧抓了90后特点

品牌 张婉怡 记者 ·  2018-04-26
90后新的生活趋势是懒系生活法,这一趋势对美妆行业产生了重要影响。

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4月26日,由品观网(www.qyxcm.com)主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018年中国化妆品零售峰会合肥站正式开启,这是品观在合肥召开的第一场零售峰会。澳希亚赫拉事业部总经理李显明在峰会上做了题为“懒系消费新主张”的主题演讲。

据国家食药监总局统计,2017年批准化妆品达25657件,同比增长30.56%,其中进口化妆品达21859件,同比增长34.26%。

这也意味着,如今国内市场中进口品牌越来越多,竞争越来越激烈。作为进口品牌浪潮中的排头兵,怎样领先于其他的进口品牌,一直是赫拉思考的问题。

李显明认为,想要打造一个进口好品牌,产品力、团队和利润空间三者缺一不可。

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首先,一个好的进口品牌,要有高性价比、具有竞争力的产品,这是一个品牌的核心;其次要有一个优秀的团队,人力是品牌运营的关键;最后要保证销售过程中每一个环节的利润空间,这样品牌才具有可持续发展的能力。赫拉也将从渠道布局、产品布局、团队打造方面,全面迈入进口品运营2.0时代。

如何更好地运营好进口品牌?李显明认为,只有洞悉最新消费者群体,一个品牌才能够更好地定位自己。

据调查数据显示,90后消费群体迅速崛起,消费金额相比70后高出2倍之多,这一群体正引领着移动互联新时尚。而作为伴随着互联网成长起来的一代,90后的主要购物渠道就是移动互联网。

如今,90后消费者有着不同于其他年代消费者群体的特点:新崛起的消费者群体,懒、宅、放得开;热衷于高科技;追求高效率;乐于尝新和分享;喜欢有趣好玩的体验,是社交APP达人。

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这样的特点,也造就了90后一代一个新的生活趋势:懒系生活法。而这一趋势对美妆行业也产生了重要影响。新一代消费者喜欢一瓶多效、方便易用、节约时间、效果显著的产品。而近几年睡眠面膜、素颜霜、气垫腮红、气垫CC等产品的大火,也印证了消费者新的诉求。

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对于“懒”,李显明显然持正面看法,他认为,“懒”是人类之光,因为“懒”才出现了技术的进步。而面对消费者的懒系生活方式,赫拉也将引领懒系消费新主张。

赫拉品牌用了“懒、萌、贱”三个字来定义其品牌形象:产品容易使用,方便携带,崇尚简单、慢节奏生活,符合消费者“懒系”需求;同时赫拉视觉形象萌、语气语调萌,更易拉近品牌与消费者距离;最后,赫拉品牌形象考拉作风行为古灵精怪,所制造的内容风格腹黑,喜欢自黑黑人,更易俘获新一代消费者的兴趣和注意。

在新零售浪潮下,赫拉根据新的消费者特点,打造了新的策略:推出懒系美妆,如省时、便捷、效果显著的早安面膜、晚安面膜;推出无人售卖机,Ve营销线上活动引流,满足消费者对更节时、更方便的购物模式的需求。

同时,赫拉引入美容仪,追求服务和体验至上,让消费者不仅感觉到产品好用,还能收获好心情。最后,针对非常重视安全的母婴群体,赫拉也专门开发出母婴产品。

产品升级,全面出击,赫拉将“懒系”产品作为在激烈的竞争市场上比拼的利器。

李显明认为,未来化妆品行业的风口也许是懒系产品,也许是迷你产品,也有可能会是药妆。但无论如何,迎风而上,顺应时代潮流,才能在市场上占领一席之地,才能实现品牌持续稳定发展。

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