搜索

合肥峰会|刘宝存: 进店率低怎么办?高姿帮你!

品牌 刘宝存  ·  2018-04-26
零售门店的核心在当下应该从经营商品转变为经营顾客。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 9.pic_hd.jpg

4月26日,由品观网(www.qyxcm.com)主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018年中国化妆品零售峰会合肥站正式开启,这是品观在合肥召开的第一场零售峰会。

会上,上海新高姿策划推广高级经理刘宝存以《高姿WE营销 赋能新零售》为主题做了演讲,详解了新零售时代消费者人群的变化,以及高姿如何帮助零售门店解决进店率低和转化率低的问题。

新零售的本质是线上与线下流量入口之争

“新零售的大趋势已然到来?!绷醣Υ嫒衔?,在这样的趋势下,消费者正面临4大变化:

1.习惯改变:消费者每天使用智能手机的时间高达3~5小时;

2.支付改变:移动电商用户8.7亿,移动支付催生中国成为新零售国际试验??;

3.环境改变:零售交易规模的扩大带来了消费势能的提升;

4.需求改变:顾客年轻化,90后和更年轻人群占中国人口的40%。他用“9000岁人群”来形容这群新消费群体。

11.pic_hd.png

面对这样的变化,刘宝存强调,零售门店的核心在当下应该从经营商品转变为经营顾客。他认为,新零售的本质是线上流量入口与线下流量入口之争,而实体门店应当以学习的心态全面走向线上,善于利用大数据和互联网打造门店的新零售解决方案。

WE营销 让天下没有难做的生意!

当然,作为品牌方,高姿近几年也一直致力于运用互联网技术,帮助实体店铺进行新零售的运营管理。对此,刘宝存用“WE营销”来做了概括。

他认为,“WE营销”的核心是构建以用户为核心的无边界零售生态系统,主要为零售门店解决6大问题:

13.pic_hd.png

1.拓客问题:

(1)线上线下产品引流。高姿主要通过定制性引流品、季节性的档期问题、广告资源共享以及高频快周转为线上线下引流;

(2)多插件运营形成粉丝裂变。主要通过秒杀、团购和助力等活动让老顾客带来新顾客,实现顾客的裂变;

(3)通过借助一些大型BAT平台,引入这些平台的流量。

2.销售场景延伸:通过微信业务的连接功能,在线延伸门店业务,将店商和电商无缝融合,从而实现24小时无边界、高效率的生意模型。

3.WE营销数据直播间(数据应用)记录用户行为:即围绕用户行为接触点,建立以用户大数据为核心的会员立体化营销系统。

4.服务问题:高姿的新零售平台可以让用户服务与体验实现360度全渠道融合。

5.促销问题:即基于对消费者行为数据的挖掘,分析预测消费者需求,实现对消费者的精准营销。

6.推广问题:通过全方位的产品及内容传播,打造高姿新零售新消费者的有效触达。

“互联网拉近了品牌到门店的1000公里,而我们还关注的是最后一米?!绷醣Υ嫠档?。

张华之石薇杨晓峰看你度烂谢建明朱敏刘宝存刘昌鹏许杰朱增光...   等1192人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright ? 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号