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合肥峰会|杨建国:以产品为中心才是以消费者为中心

品牌 杨建国  ·  2018-04-26
“产品”一直都是珈蔻放在首位的企业发展战略。

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4月26日,由品观网(www.qyxcm.com)主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018年中国化妆品零售峰会合肥站正式开启,这是品观在合肥召开的第一场零售峰会。珈蔻国际CEO、珈蔻商学院院长杨建国在现场做出了以“珈蔻心零售”为主题的演讲分享。

据凯度消费者指数显示,中国眼部护肤品市场加速成长,眼部护理品市场渗透率达到25.2%。与之形成鲜明对比的是,广大本土化妆品连锁店中眼部品类的销售占比仍旧偏低。

面对这样的市场情况,杨建国指出,珈蔻品牌定位为“轻奢眼部修护专家”、产品品质优良,价格却不会像奢侈品那样遥不可及,是专门为本土消费者量身打造的眼部修护品。

珈蔻的明星产品“珈蔻小金笔”、“珈蔻皇冠眼膜”等产品正是对应了市场和消费者对眼部品类的痛点及需求,所以才获得了火爆的销量反馈。

珈蔻小金笔.jpg

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产品力是珈蔻的第一战略

杨建国指出,面对当下激烈的市场竞争和新旧零售模式的更替,代理商和品牌方都需要一场“革命”。喊口号的人很多,可是具体措施如何落地?营销效果才是一个品牌价值最好的证明。

他表示,一个企业真正的竞争力是管理精力而非时间。而企业发展战略决定管理精力,管理精力决定营销落地的结果?!安贰币恢倍际晴燹⒎旁谑孜坏钠笠捣⒄拐铰?。因为珈蔻相信,把产品作为中心才是真正的以消费者为中心。

据了解,珈蔻定位轻奢眼部修护专家,专注于眼部品类,形成差异化竞争。而且产品原料全为进口,每款产品都花费了至少2年的时间来研发,上市之前还经过了严谨的质量把控和产品测试,力求给消费者带来最有效、最安全的体验。

产品力是珈蔻在市场上能获得如此高的口碑和积极反馈的本质原因。源自法国的轻奢专业眼部修护品牌珈蔻,倡导着“轻奢格调、艺术情怀、尖端科技”理念,成功在中国开启了眼部护理品类的新纪元。

杨建国透露,10月13日,珈蔻还将携手迪奥、香奈儿、娇兰等全球奢侈美妆品牌,亮相法国Cosmetic360展会,向全世界的消费者展示珈蔻的产品力。

四招帮终端门店提升竞争力

如何让消费者毫不犹豫地到自己的门店购买产品?怎样让自己在一众竞争对手中脱颖而出?杨建国指出,店铺的品牌化是化妆品连锁店的最强竞争力。

在他看来,本土消费者最看重的是产品功效,天然有着“先品类后品牌”的购买思维。所以,聚焦细分市场、通过占领市场热点品类来影响甚至决定消费者的购买选择,是门店在选择品牌时的一个捷径。

那么,如何帮助终端门店打造品牌化,继而吸引更多精准消费者?对此,杨建国给出了珈蔻在CS渠道帮助合作门店发展的几点核心指标:

其一,为门店打造眼部品类专区;其二,是在门店建立体验式营销系统;其三,开办“珈蔻商学院”“金牌店长特训营”等培训平台,帮助门店打造高效的营销团队;最后,运用产品力帮助门店打造店铺品牌化。因为,只有店铺品牌化才能形成真正的消费者认知,才能把消费者吸引到店。

可以说,珈蔻正是建立在帮助门店解决问题的前提上,开发出的极具品牌实力和品质实力的眼部护理专业品牌。

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杨建国透露,帮助终端门店提升竞争力、实现店铺品牌化也将是珈蔻2018年的重点工作方向。他把这项工作细化到了“增加合作门店会员数量、增加合作门店会员平均购买量、增加合作门店会员购买频率”3大具体指标上。

不难看到,珈蔻一直在帮助合作门店提升眼部品类,继而提升门店的品牌化和竞争力。其中,“珈蔻爱眼季”“珈蔻VIP奢宠会”这样具备高互动性的活动,正是帮助门店提升品牌力的一大措施,帮助消费者更加认识珈蔻、认识门店。

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杨建国指出,面对瞬息万变的化妆品从业环境,变革才能成功,因而不妨大胆尝试。最后,他邀请广大行业友人参加6月8日即将在上海举行的“眼界·境界”2018珈蔻臻eye品牌艺术展。

特别提示:

珈蔻已入驻品观找货(点击进入),有对接需求的化妆品店和代理商可一键“召唤买手”,完成招商对接。

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