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传统化妆品店卖不好进口品咋办?这有1个好方法

品牌进口品 柯旦 策划编辑 ·  2018-05-11
五色糖,帮你玩转进口品!

五色糖

自消费结构升级以后,化妆品行业应运而生了许多新的风口,而近些年来,最令业内人士不容忽视的一个新风口,则是进口品浪潮。

进口品在中国化妆品行业有多火热?根据前瞻产业研究院2017年发布的数据显示,2016年我国进口化妆品数量同比增长11.94%,进口化妆品累计金额399507.3万美元,同比增长30.3%。

与此同时,今年3月12日,国家食药监总局发布了《总局关于在更大范围试点实施进口非特殊用途化妆品备案管理有关事宜的公告(2018年第31号)》,此举将大大缩短进口化妆品的备案及通关手续的周期。

这意味着,进口品风口将在中国化妆品市场持续下去,而随着这股风潮愈演愈烈,越来越多的化妆品店开始引进进口品,或开进口品潮品店。

但论实际操作,并非所有门店都能“玩转”进口品,许多处于二三线城市的传统化妆品店,在进口品的销售上并不理想。

进口品本土销售两极分化

为什么传统美妆门店卖不好进口品?追究这其中的原因,无非是传统门店在销售进口品上相继出现了人、货、场问题,而这些问题主要表现在3个方面:

第一,专营店BA是否专业,这直接涉及到终端店铺的产品能否卖好。

大部分传统店铺都是从销售本土产品起家,BA对于进口品了解尚且处在初级阶段,在销售进口品方面套用本土产品销售理念;同时,大多数进口品牌对终端门店支持较弱,BA得不到有效培训,难以为顾客提供专业服务。

第二,不少专营店引入的进口品以欧美系与韩系为主打,品牌大同小异。

千禧一代年轻消费者族群追求新鲜感与快时尚,专营店引入进口品原本是追求产品差异化,满足千禧消费者个性化需求,但不少店铺在如何甄选品牌与品类上,则陷入盲目跟风的误区,最后让差异化变成同质化。

如何有效甄选产品品类,扩大产品差异化的同时,带动店内业绩销售最大化,无疑是一个值得探讨的议题。

除此之外,进口品上游供应不稳定,不少产品陷入库存积压或者断货的困境,如何解决进口品库存问题,这又是专营店经营进口品面临的一大难题。

第三,决定顾客是否进店的直接条件,来源于店铺是否拥有吸睛的购物场所。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 店铺如何选址,如何陈列产品,如何打造体验区,如何利用AR/VR智能技术打造一个有别于传统零售店铺的新型门店,使消费场景无处不在,都是能卖好进口品的因素。

五色糖:智能社交新型零售美妆店

基于对以上三点困境的考虑,以进口品为主营特色的五色糖,选择成为智能社交新型零售美妆店来应对进口品风潮。

据悉,五色糖是由北京壹号美全资控股设立的一家服务于终端商和用户的全球潮品新零售服务平台,目前已在一、二线城市布局了多个实体样板门店。

依托一号美店强大的供应链与资源整合平台,五色糖在货品的选择上具有极大优势,不仅在品牌上实现全球优选,而且在品类上更是涵盖美妆、母婴、家居三大类,产品SKU达到数万个。

五色糖

不仅如此,作为以进口品为主营特色的五色糖,SKU却控制在2000个左右,店内的主营品牌都是兰蔻、SK-II、后、科颜氏、雅诗兰黛、兰芝、理肤泉、香奈儿、蜜丝佛陀等国际一流品牌。

五色糖

此外,五色糖还充分利用线上线下交互,将线上客户引流到线下,使个体用户与社群营销相结合,实现实体门店与线上平台相互赋能,同时对终端门店进行智能化运营??梢运?,五色糖的这种商业模式,为店铺进口品销售获得了极大助力。

五色糖

值得一提的是,5月20日,五色糖将在上海举办全球智能社交新零售峰会,会议上,将会有行业大咖针对“传统门店如何卖好进口产品?”话题,进行落地战术的解读。

届时,与会嘉宾不仅可以亲身感受智能社交新零售店铺突破边界的新零售盈利模式,还可以体验线上线下交互引流以及从供应到数据化运营的进口品实操课堂。

特别提醒:五色糖全球智能零售会报名正在进行中,想参加本次会议,可联系常先生,联系电话:13161803555

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许超肖雄伟袁小梅郭福信张杰何俊军李海龙何旭东郭存瑞周?;?/span>...   等1798人看过此文章

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