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连续2年翻倍增长 莹特丽如何成中国彩妆代工NO.1

供应链 吴思 资深记者 ·  2018-06-12
今年莹特丽或将继续保持这一增速。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 图1.jpg

中国市场在莹特丽的全球发展版图中越来越重要。

进入中国15年后,莹特丽已在苏州和上海成立了3家子公司,建立起研发生产的完整产业链,这一产业集群程度仅次于莹特丽意大利本土公司分布。

作为全球顶级化妆品代工集团,莹特丽为40%的全球高端化妆品品牌提供服务。2003年进入中国市场发展至今,已成为中国最大的彩妆代工工厂,近两年发展更像是按下了加速键。

“去年我们在中国的业绩取得了双倍增长”,亚太区总裁卢凡客透露,“今年预计会以相同的发展速度继续增长?!?/p>

产品矩阵和渠道商自有品牌拉动业绩增长

2017年就任亚太区总裁后,卢凡客便常驻中国,莹特丽对市场的重视可见一斑。

提及近两年公司的发展情况,卢凡客高兴地透露了上述成绩。分析到具体原因,他认为有两点:一是公司有创新、成熟的技术和产品矩阵;二是渠道商等新客户的拓展。

卢凡客介绍,莹特丽的产品分为superhero配方成熟的产品线和Revolution创新产品线,公司会根据客户需求投产。其中superhero产品从生产到上市只需8~12周。即使是Revolution这类需要研发周期的产品,从开发到上市也只需要半年多的时间。

之所以能打造多重产品线。得益于公司创新研发的投入。据悉,莹特丽在全球已拥有15家工厂和11家研究中心,并每年将8%的销售营收持续投入到新品研发。正因此,莹特丽能源源不断地推出引领行业趋势的新品。

正因为有多层次丰富的产品矩阵,莹特丽能帮助渠道商推出多个自有品牌。据悉,目前唐三彩、云集等多个渠道零售连锁都与莹特丽达成合作。卢凡客介绍,公司能为这些渠道商提供从品牌概念打造、设计、生产、市场推广、进店陈列等全套服务。

这些业务也正好迎合了渠道商的需求。近两年,越来越多的渠道商都在向上游代工企业寻求合作,推出自有品牌。今年上海CBE上,莹特丽的展位就吸引了不少渠道商前来咨询相关事宜。

莹特丽引领今年全球彩妆护肤趋势

不仅是中国市场快速发展,莹特丽在全球的业绩表现也十分亮眼。据莹特丽2017年的财报显示,公司去年销售达7.4亿欧元(约合人民币55.76亿元),同比增长18.3%,高于去年全球化妆品增长平均值11.7%。

作为全球顶级化妆品代工集团,莹特丽在一定程度上也影响和左右着全球化妆品潮流趋势。那么,今年化妆品市场有哪些趋势?

莹特丽亚洲战略营销副总裁Anna Dato介绍,90后消费者正在成为美妆消费主力军,相比80后,90后对彩妆的认知和想法更张扬:80后认为彩妆是让人更得体,但90后则认为彩妆是表达个性、展现魅力的武器。正因此,无论是产品还是包装,她们都想要耀眼。

于是,闪亮成为今年彩妆第一大关键词。珠光色、带有爆裂质感的口红是今年热门新品。她补充道,口红是“永远的热点品类”。同时,眼唇妆产品都推出了含有亮片、或珠光色产品。

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与此同时,因为90后消费群体的崛起,流行时尚和审美都发生变化的,个性鲜明的包装更受瞩目。

以此为理念,莹特丽推出了多种风格鲜明的产品包装,譬如独角兽、人鱼系列。

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独角兽系列

同时,今年潘通主题色电光紫也成为包装灵感,莹特丽用金色、多彩与电光紫为主题做包材系列,分别代表着过去、现在和未来。

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过去(上图)、现在和未来(下图)

其次,敏感肌问题也带起另一股潮流,护肤性彩妆。上述专业人士透露,越来越多年轻人面临敏感肌困扰,据莹特丽国际市场调研显示,全球15~65岁的消费者中,14%的人是敏感肌,而在15~35岁之间,这一占比增至17%。但大众对其认知表现得十分焦虑,80%受访者认为自己是敏感肌。

正因此,莹特丽推出了多款具有护肤功效的彩妆品,包括含有8种精油的粉底液,敏感肌适用的睫毛膏,“以尽量少的成分做配方,使产品更加温和无刺激”,Anna Dato总结道。

最后在产品形态方面,棒状和笔类产品已呈现出一定热度。事实上,这一点在现有市场上已有表现,这两年热门的遮瑕棒,因方便快速上妆而流行。目前,其中部分产品正在成为品牌新品上市。

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棒状产品是未来趋势

卢凡客表示,未来公司将会进一步加强本土研发中心实力,以开发更多更适合中国人的彩妆和护肤产品。他对中国市场未来发展充满信心。

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